企业的市场根基和品牌奠定，往往以单品突破为前提。IPPBX单品突破式竞品胜出之道的最佳共建战术，有破冰之效，是一个企业走向成功的起点。

IPPBX单品突破的发展战略，并不是大企业的专利，所有企业都可以尝试，尤其是IPPBX中小企业。中小企业，为了破除发展困局，需要在单品突破方面多做努力，而不能是对所有产品意识同人，均匀使力。

这是有IPPBX企业资源决定的。如果企业在某一阶段同时推广几支产品，资源分散不说，从经营的角度讲成本也很高；从营销的角度讲，营销人员、经销商也没有明确的推广重点。当然，IPPBX单品突破并不是说只让企业做一个产品，而是说IPPBX企业应集中所有的资源在某一阶段主推一个单品。着就想攻下一座城池，并不需要把所有城墙轰倒一样。

IPPBX企业一亮相救想让消费者记住众多产品，很难。但是，让消费者记住一个产品并不难。要占领消费者的心智，提供太多的选择往往会适得其反。因此，即使有能力有资源同时推出多个IPPBX单品，最佳方式仍然是以接一个地推，而不是一个群产品一起推。

单品突破的单品不是模仿而是超越对手的主打产品，IPPBX单品突破选择的突破点也应该具备以下特点：

一是对手没有满足的潜在需求，这往往是IPPBX对手的软肋；

二是这种需求开发成功后有巨大的市场容量，因为IPPBX单品突破必须有足够的销量支持。

单品突破战略还要求企业的推广迅猛而强劲，而不是让IPPBX产品自然销售。迅猛而强劲还要求能够达成效果：意识在对手还来不及反击和模仿的情况下迅速取得成功；二是迅速成势。势技能给IPPBX对手，也能给渠道和消费者以压力，从而求得快速动销。

当IPPBX企业依靠大单品占据市场之后，又该怎么做？

这是期望基业长期的企业需要思考的问题。依照IPPBX产品升级的战略轨迹：单品突破--产品丰富--产品结构--产品更新和替代，已经完成IPPBX单品突破的企业，接下来一步就应该是：打造有一个富有战斗力的产品群。富有战斗力的IPPBX产品群，同样不是众多大单品的组合，也不是一群小批量产品的组合，而是大单品+小批量产品群的组合。

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