品类空间决定市场容量，IPPBX市场容量决定行业容量，行业容量决定企业销量。IPPBX行业容量和企业销量，则决定了我们所生产经营的产品的发展前景。多深的水养多大的鱼。这就是行业容量决定企业销售的最佳证明。

有些产品的品类空间很大，市场容量全国可达8000多亿，IPPBX企业想做大很容易；而有些品类市场容量很小，全国的市场销量加起来不到10亿，即使该产品非常有卖点，一年想做到几百亿那也是不可能实现。

当然，这并不是说品类空间小就不能做，如果毛利很高的话，也可以做的。只不过，你不要期望过高。品类空间大小了，毛利空间再高，IPPBX市场也是有限的，企业想做大就很难；而相对来说，IPPBX品类空间越大，你所能借势的空间也越大，企业想做大就容易一些。

对一个产品，我们有两种品类空间大小判别法。

第一，看所选择的产品是不是新品类。

所谓新品类，就是通过IPPBX产品创新、就元素重新组合或者从外部引进的之前本土市场没有出现的新类别产品。

1，如何判断IPPBX市场是否有真正的需求？对新品类，我们要认真分析和预测市场是否有真正的需求；判断指标：IPPBX是否符合消费趋势、消费能力和消费习惯，就有需求；反之，就没有或者需求量较小。

2，IPPBX需求人群有多大规模？判断因素：对于新品类，我们要依据人们的消费习惯分析潜在的消费群体有多大。

3，引导期长短及引导能力预测和分析。该IPPBX新品类引导期大概需要多长时间？IPPBX企业和行业有无能力和实力引导成功？这些都需要我们进行分析和判断。

第二，如果是老品类，该品类的市场空间到底有多大。

IPPBX品类空间越大，市场容量和潜力越大，前景越广阔，我们前期的投入就有可能在未来得到较好的回报。如果品类空间较小，IPPBX市场容量和潜力也就较小，未来发展前景黯淡，可能就难以得到我们的预期。

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