树无根不活，企业无根据地无法健康发展。IPPBX成功建立样板市场，然后能够快速地复制，这是IPPBX企业迅速崛起的法宝之一。

只有稳步推进才能实现高速发展，只有先成为地方诸侯才有可能雄霸线下。IP通信各行各业的龙头企业，基本上是通过IPPBX根据地建设、根据地复制。

进一步探究，IPPBX市场根据地还可以分为三类：

第一类：在偏远的、IPPBX大企业以往的地域自然形成的，因为拾个漏子站住了脚跟。这样的根据地无法复制，为IPPBX企业主要贡献的是稳定的销量。

第二类，靠经销商强大的市场掌控力量形成的根据地市场，非企业之力而为，同样不能复制。有些IPPBX企业的根据地市场成孤岛状，就是因为他们是依赖经销商的能力形成的。

第三类，是真正有价值的根据地，是IPPBX企业短期内迅速建成，并且能在其他区域市场复制的市场。这可以称之为样板根据地。

样板根据地的价值不仅仅在于一时能够为IPPBX企业提供业绩贡献，更大的价值则在于它作为样板市场能为企业提供快速复制的模型。

IPPBX企业在拓展市场时，不应盘多求全，要集中资源先做样板市场。大单一的市场或区域做深做透，直至成为IPPBX市场或区域的领导品牌--不仅熬做到销量要第一，还要做到让消费者认为你是品牌，全渠道进入、全品相进入，不给强大品牌留下进攻的机会。这才算是成功建成所谓的样板根据地。

1，半径聚焦原则。

以IPPBX市场为中心，向周边市场扩展。

2，,避强就弱聚焦原则。

IPPBX企业的终极目的不是为了和竞品一较高下，而是为了创造有利润的销量。虽说有人的地方就有消费，有消费的地方就有市场，但是每个IPPBX企业最好有属于自己的根据地次啊能做大做强。上上策是避开竞品的根据地市场，去竞品的薄弱区域开拓属于自己的根据地。

此外，对于空白市场来说，谁先开发就是谁的。销量大就是谁根据地，与品牌知名度没有任何关系。

3，先易后难原则

IPPBX市场建设过程中，不同的市场建设难度是不一样的。每个企业都想以最小的投入在最短的时间内产生最大的销量，所以不管是IPPBX市场拓展还是根据地建设，最好坚持先易后难的原则。

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