如何建碉堡，这是IPPBX市场根据地战略的第二步，解决的是发展阶段企业的市场聚焦问题，为进一步扩大根据地奠定基础，为此，可重点从以下4个方卖弄入手，层层推进。

1，定目标，即确定IPPBX优势市场的建设目标

确定打造的优势市场类型，是IPPBX形象样板市场，还是销售样板市场？是形象+销量样板市场，还是新品推广样板市场？然后确定IPPBX样板市场的具体打造目标。企业管理是以目标为导向的，没有目标的管理全是口号。

2，定区域，即圈定IPPBX优势市场的建设范围。

如同军队作战室要制定作战图，根据对手的位置及优势来圈定作战区域，IPPBX做市场聚焦也是如此，企业在做优势建设时，也要圈定市场区域。

此时，IPPBX可选择购买力或经济发展水平有代表性的区域--市场规模具有代表性，市场竞争环境具有代表性，交通便利。这些方面都有利于IPPBX市场建设。

3，定市场（开始真正件碉堡了）

任何企业都不能一下吧一个省或者几个省同时建成样板，不肯能让搜友市场实现突破，这些就需要IPPBX在划定的区域范围内，确定首批建设的市场。

确定聚焦的样板市场，一般我们要参考以下因素：

IPPBX市场经销商在人员、仓库、配送、资金、销售网络方面，具有代表性和复制性；

IPPBX经销商配合度方面，有共同打造样板市场的强烈愿望；

IPPBX市场容量具有代表性

该市场对周边市场有一定影响力。

4，确定建设顺序（先后顺序）

IPPBX市场确定后，还要根据具体情况确定建设的先后顺序，市场开发并不是要求企业在前期整个市场全面开花，而是要根据自身情况量力而行，将资源有效聚焦。

IPPBX在圈定市场的战略选择上，通常都会考虑一下因素：

选择购买力或经济发展水平有代表性的区域；

IPPBX竞品市场标新相对弱，有机会的市场；

市场容量规模具有代表性；

IPPBX和战略区域的匹配性；

由此确定，该市场是大众市场还是小众市场？是否具备复制性？

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