企业发展到一定阶段，可能都曾不同程度低遭遇过类似的困境：

IPPBX产品很多却没一个卖的火，投入增加单产出不断降低。

货铺出去不动销，开发新市场，前面开发后面死亡。

人才招不来，招来留不住，留住没有战斗力，没有忠诚度。

当IPPBX公司管理层确定采用聚焦战略，就是有五指单个作战改为五指并拢出拳，实现产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦的有效资源整合。

1，进行IPPBX产品聚焦，实现单品突破，二胡打造产品家族合力。

要实现IPPBX产品聚焦，首先需要确定企业主推的系列或规格。产品系列和规格并不是越多越好，IPPBX系列和规格多了自然会分摊企业的营销资源，削弱企业的整体竞争力。这就需要进行合理的产品线规划，明确企业的主推系列、主打规格，吧有限的营销资源全部集中在该系列或规格上，实现IPPBX单品突破，通过单品的营销运作来塑造品牌。

IPPBX单品突破是在竞争中突围崛起的最佳捷径！在明确了主打的系列和贵和后，还需要明确提炼该系列或规格的产品利益点，进行集中低聚焦诉求和传播，要知道，产品优点条多就没有优点，聚焦诉求一定是消费者最关心二竞争对手不具备或关注的单一优点。

同时，确定的IPPBX聚焦产品必须符合以下两个特点：类属朝阳产品，毛利比较高。IPPBX产品聚焦的完整战略路径：单品突破--产品群丰富--产品结构建设--产品更新和换代。

2，进行市场聚焦，讲有限的资源投入到区域市场。

要进行市场聚焦，首先要明确IPPBX企业的目标市场：是针对一线中心城市市场，还是针对三四线的县、乡镇城市？其次，进行合理的市场布局和规划，明确IPPBX市场开发的节奏、速度和计划；第三，确定当前主打的样本市场，把IPPBX企业的现有营销资源都集中于此，寻求强力突破，把该市场建设为企业的根据地，成为当地的领导品牌。

3，进行人力资源聚焦，打造凝聚力、执行力、战斗力很强的队伍。

要解决这些问题，首要的是改变营销团队单打独斗式的个人英雄主义，实现IPPBX整个团队有组织、有计划的聚焦管理，把精兵强将放到重点市场。战略市场；其次，明确每个营销人员的工作职责和目标，IPPBX各部门之间配合工作流程。

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