大年初九，是广东天波（简称“天波公司”，本文中提到的工业路由器是其主打路由器、网关产品）新年开工大吉的喜庆日子，笔者踏着轻快的步子，沐浴着清晨的阳光走向天波公司所在大楼！
　　天波公司总部在佛山南海桂城瀚天科技城，产品涵盖融合通信、智能硬件、校园安全三大主线，工业路由器属于融合通信产品线，除此之外，还有融合网关系列、智能话机系列、软交换、IAD等接入设备及行业语音系统、融通融通客栈等软平台产品。目前客户分布全国二十多个省市及亚非、美欧与大洋洲等地区。
　　未进入所在大楼，已经看到好几垛标识着天波LOGO的工业路由器放在路边，除了每个箱上大大的“工业路由器”字样说明这些都是A成品，每一垛上还有工业路由器的包装带捆扎成垛，这是工业路由器要成批出货的节奏呢，牛啊！我正想搭电梯上去一探究竟，在电梯间又碰到了正往外拉工业路由器的叉车，让过叉车再往里面走，货梯门打开，映入眼中的又是一垛工业路由器……路过仓库，里面嘻嘻嚷嚷好不热闹，仓管组正在打包、清点工业路由器成品发货呢。往办公区走过去，迎面而来的都是一张张工业路由器的大脸……OH,NO……应该是一张张喜气扬扬的笑脸（呵可）。靠，这到底是啥情况？！
　　这时，融合事业部副总兼营销总监黄总笑盈盈的走出办公室向大家说明工业路由器情况，为什么一大早就工业路由器出货热火朝天。其实，早在开工前几天，这个3K数量的工业路由器订单就下来了，因为物流公司未上班，与客户达成统一意见：节后上班工业路由器一次性发货。原来，这里面还有一个故事呢。有一广东客户，寻找了多款不同厂家的工业路由器，却始终在试用工业路由器时觉得不满意，马上就要过年了，国内好多厂家都准备放假，他也打算将就一下年前定一款工业路由器下个小批量订单后自己好轻轻松松去度个长期。因缘际遇，他从一位朋友那了解到天波公司有工业路由器系列产品，销量很不错的，由此重新唤起了他的热情，与天波公司华南区销售经理联系上，经过双方沟通，客户发现天波公司的工业路由器各项功能指标都满足他的要求，就是未试用过不好下决定，如果再安排试用自己的年假伴侣可能就是工业路由器了。处女座的他驱使他还是要试用，于是年前带了几台天波公司的工业路由器回去。在春节期间，客户不停的观察工业路由器在使用环境下的表现，同时天波这一边商务与技术人员也一直与他保持联系，及时响应他的各项支撑需求。“不怕不识货,就怕货比货”，天波工业路由器的优异表现以及支撑人员的真诚打动了这一追求完善的处女座客户。“天波的工业路由器，真是路由器中的战斗机啊，鸡年得此机，机会多多啊！”客户作了选定天波工业路由器的决定。可是问题也来了，假期中的天波，工业路由器库存够吗？3K数量的工业路由器货期会是怎么样呢？经过与天波公司方面商务的洽谈，库存是不成问题的，只是物流公司休假需要具体分析解决，这样，就有了前文中笔者看到的工业路由器出货的景象，以及黄总在大家都狐疑不解时所作的说明……工业路由器，工业路由器……我深深的沉浸于工业路由器出货的场景当中，突然，我站了起来，嚷道：“黄总，我也要试用天波公司的工业路由器”！