程控交换机企业要先对作出准确的市场定位：高档、中档、低档。通过这样的程控交换机市场细分，确定产品的目标需求企业，并以各行企业的实际需求为导向，针对以上的要素才制定程控交换机的价格。

程控交换机价格作为市场营销组合中最灵活的因素，其中价格是最好反应市场的需求。根据程控交换机需求程度，按照各行企业对程控交换机的认知程度、需求程度来制定产品价格。同时要着手在不同档次定价之间突出产品的不同之处，尽量把产品的优势展现在客户面前，不同定位的程控交换机不存在直接的竞争，而只是在各自的定位组内产生竞争，所以程控交换机企业应该在准确的水平位基础上，给各行企业提供最低的产品价位，这样就避免了程控交换机竞争对手的价格阻力。

程控交换机还可以根据个行企业的需求、对产品价值的认可程度来定价。其关键点在于企业突出自己的产品特色，塑造良好的程控交换机品牌形象，提升各行企业可接受的产品价格上限。同时分析借鉴竞争对手的程控交换机产品成本、产品价格和产品功能属性。并与竞争者的价格进行比较，以争取自身的程控交换机价格优势或产品优势。

如果自身程控交换机品质与竞争对手的产品品质相似或相同，那么程控交换机企业则需要把自己的产品价格定位在竞争者价格的近似下限，程控交换机以价格优势获取销量的增长；如果在程控交换机产品功能属性上，企业自身产品具有竞争对手对不具备的优势，那么自身产品的定价可以适当高于竞争对手的价格。

单从价格上制胜竞争对手，这对程控交换机企业本身的利润空间有一个很大的局限性，所以企业可以在销售渠道上下功夫。抓住传统销售渠道，保证自己以及终端客户的利益。同时保证产品的高性价比。程控交换机除了具有加高的产品品质之外，还要保证自身的产品高性价比。

程控交换机产品性价比高低是衡量热卖产品的标准之一。我们是根据产品性能与产品价格之间的比例关系来算出程控交换机的性价比，在保持良好的产品品质前提，还要以最佳的程控交换机价格来提高产品性价比，打动各行企业对程控交换机的认可，抢占市场。

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