在明确了IPPBX市场分类，了解了各类市场客户的特点之后，IPPBX在划分市场程序中，接下来的三步让公司评估各类细分市场的吸引力，以便缩小要选择的目标市场范围，那么IPPBX如何评估各类细分市场？主要从4个重要标准来评估：

规模。IPPBX需要对各类细分市场潜在销售数量做出评估，以便确定大规模的细分市场。IPPBX用各类细分市场中客户的数目来衡量市场规模是错误的，因为市场规模指的是IPPBX产品的销售数量。客户数目不大的一类市场可能会有巨大的商机。

规模。对于IPPBX各类细分市场增长率的估计也有助于评估各类细分市场的吸引力。规模在日益增长的IPPBX细分市场非常诱人。这至少有两方面的原因。首先，IPPBX市场的增长意味着公司能利用客户的需求做到自身与市场的共同成长。其次，IPPBX市场的增长还表示公司可以获得刚刚进入该市场的新客户，不必非的千辛万苦地从其他公司拉客户了；

竞争程度。估计IPPBX各类细分市场中竞争的激烈程度，有助于IPPBX公司估计进入各细分市场的成本。竞争者数目诸多或者存在少数实力雄厚的垄断者，都以为这这些市场的IPPBX新公司面临着巨大的风险。问题不在于IPPBX新公司的技术会更好，而是竞争者为维持自己的额客户群而设置障碍的大小；

IPPBX公司满足各类细分市场需求的能力。最后，IPPBX公司必须认真审视自己的优势和核心竞争力，据此推断自身是否具有像某类IPPBX特定细分市场提供服务的能力。尽管合作会弥补一些不足之处，但在现实中，客户关心的莪是公司提供的IPPBX技术是否能够满足他们的需求。

良好的阵地需要IPPBX用户有一个独特的、迫切的、必需的购买理由，这个购买理由恰好与公司的能力相适应。

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