软交换系统要实施有效的高技术营销，就必须制定战略性市场规划，并以该规划所包含的资源及思想为基础。

面对复杂性，软交换系统战略性市场规划过程必须更简单、更快速，具有可重复性、充分利用机会、团队合作、功能一体化等特点，软交换系统市场计划和战略行动必须是紧密相随的。赢得软交换系统市场先导权的战略性市场规划过程的步骤如下：

1，定义软交换系统公司的目标和任务。

2，确定软交换系统领域。软交换系统必须试探性地确定将要定位于哪一个业务领域。每一个机会领域都应该如下确定：软交换系统公司可以服务的潜在客户细分市场；软交换系统能够为客户提供的潜在实用性护功能性；软交换系统用于创造用途或功能性的可能的技术和能力；在为客户提供价值是，软交换系统公司可能起的作用以及市场链中其他环节的作用。

3，识别软交换系统又前景的机会。这需要了解软交换系统客户需要；软交换企业资源满足此需求的适用性；竞争性和潜在利润。

4，做出艰难的战略抉择。到了这一步，软交换系统企业管理团队必须找到关键的战略问题，决定如何面对每一个问题。这些问题可能包括软交换系统市场、开发的技术活增值战略的选择。

5，计划重要关系。到了这一步，软交换系统已经做出许多战略决策。然而，在复杂多变的软交换系统市场中，单凭一家且拥有执行该战略所需的全部资源，这样的企业已越来越少了。在这一阶段，应发展软交换系统主要合作者，例如供应商、分销商或者互补产品公司，并与之建立工作关系。

6，完成制胜战略。软交换系统在粗略定制出战战略轮廓后，还有一些附加问题必须解决。这些问题包括勾画清晰的价值主张、软交换系统开发市场战略、招牌并安置关键人员。

7，了解利润动态。软交换系统一旦建立详细的战略，团队应评价每个市场战略的利润空间。这需要为软交换市场战略开发一个财务模型，对模型的主要参数变化进行测试。

8，实施所确定的战略。软交换系统战略实施涉及拥有与执行它相应的结构、系统、人员以及技能。重要的是实施战略不是战略开发之后的事情，软交换系统战略开发与战略实施应当紧密地一体化实施，使战略取得成功的可能性最大化。

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