合作伙伴的协同优势会因为双赢的态势而加强双方的竞争了，甚至可能加强双方抵抗外来竞争的能力。

纵向伙伴关系

IPPBX公司可以和供应链上其他成员（供应商、分销渠道成员或客户）建立纵向伙伴关系。IPPBX与供应商的关系通常是未来可以更有效的获得零件和材料。围绕公用程序和秘籍信息的分享而建立的合作关系意味着IPPBX供应商的运作可以更贴近客户的需求。此外，IPPBX供应商的早期参与有利于在供应中的创新，也有利于细分下游市场中客户的产品。例如，一个IPPBX公司选择与大供应商建立伙伴关系，因为这些供应商的技巧和经验可能补充他们开发新一代技术的力量。

与渠道员的关系有助于提高IPPBX公司进入下游市场的效果和效率。例如，与渠道成员的合作关系技能提供源源不断的竞争优势，也可用来更有效地实现营销计划，又可使IPPBX市场信息返回到制造商的渠道。

在关系营销的讨论中，要涉及的领一种重要关系就是与IPPBX用户的关系，不管他们是产品的最终用户，还是企业中是使用产品的企业用户。与客户的长期密切关系在各种类型的市场上，特别是IPPBX高技术市场上是很重要的。因为IPPBX公司需要依靠客户测试产品，得到创新的构思，所以与客户关系密切的公司就拥有一个强大的基于市场的信息源。此外，若注重与每一个IPPBX用户建立长期关系，则更可能产生来自于客户的长期收益流，获得在IPPBX产品中客户购买力的终身价值。

横向伙伴关系

IPPBX在高技术的竞争中，公司一般与价值链上统一级的公司建立关系。横向联盟机可与竞争公司组成，也可与配套互补产品的供应商组成。这些关系使得为客户提供的IPPBX产品是完整的一体化雷竞技官方下载地址app 。这种联盟也被称呼互补联盟。其中成员被称为互补公司。这种形势的横向伙伴（因为双方公司都是IPPBX生产者，要把产品在销售给客户或渠道中介）使得每一家公司都能保持灵活性，将重点放在各自的核心能力上，通过协同创新刺激需求。

竞争的IPPBX公司可能选择联合开发新一代技术，联合制定新技术的标准，在某一领域联合创造当个公司所缺乏的入市便利，或者是合成更强大的力量对抗更强大的竞争者。IPPBX公司之间的竞争性合作也属于横向联盟的一种，因为这些IPPBX公司一般在供应链的同一级竞争。

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