谁的卖点更能吸引用户眼球，谁的卖点独一无二，谁就拥有优势。没有卖点IPPBX产品就像埋没在泥土中的金子，有发光的可能，但没有发光的机会。

这时，IPPBX新品卖点的定位，同样要在聚焦的战略下完成。

首先，IPPBX产品的好卖点一个就够了，简单易记，能够让人产生联想。一个卖点造一个著名品牌！卖点太多，只会导致品牌形象混乱，消费者就不容易记住了。其次，卖点，也就是IPPBX品牌诉求，一定要单一、明确。

因为IPPBX用户不能同时接收很多声音，所以品牌的诉求的一定要单一，形成一个声音，这样IPPBX用户才能听得清楚，对IPPBX品牌形成明确的认知。所谓卖点，只是点，而不是面，它只能让一部分人满意，而不是让所有人满意。因此，很多时候，IPPBX产假希望让所有用户都满意，结果人人都不满意；希望占据所有的市场，结果总是不尽如人意。

其三，IPPBX产品卖点要私人定制，不能随大流，要与众不同。IPPBX卖点越与众不同，越容易塑造品牌。最后，产品只有独特卖点还不行，想要产品打动用户，还需要放大IPPBX卖点，形成独特符号。这里的符号并不是指IPPBX产品的标识，而是指用户想到这类产品，就想到这个卖点；想到这个卖点，就想到这个IPPBX产品；卖点和产之间画等号。

提炼IPPBX产品的这种独特的符号性的卖点，方法大致有两种：

1,感性提炼：即从感性的角度或感觉的角度去提炼。感性和感觉能让IPPBX用户从超本身属性产生联想，促使购买欲望和品牌联想的产生。

2.理性提炼。IPPBX可以细分为核心技术提炼、品质提炼、原料提炼、功能提炼、历史提炼、产地提炼等。

不管如何提炼，产品卖点不能有游离于产品本身。卖点一定由IPPBX产品的品质、特点等做支撑，不能只停留在口号层面上，IPPBX要遵循“却有其实、确有其人、确有其特、确有其途”的原则，否则就是无源之水。

而且，要求IPPBX产品的品质支撑卖点，这是经营企业最基本的要求。如果超质量不合格，卖点在好，消费者可能尝试第一次购买，但不可能对IPPBX产品形成用户忠诚度。

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