再好的种子，重在石板上也发不了芽，长不成参天大树；再好的IPPBX产品，如果找不准准市场就只能被淘汰。

一个人只有选择一个领域后，做深做透，才能成为行家、专家；一个IPPBX企业，尤其是中小企业，只有先在优势区域里成为当之无愧的第一、站稳脚跟，才有可能成为行业翘楚。

IPPBX企业间的竞争、对垒等，最终比拼的是市场优势。知名企业之所有强大，从IPPBX市场角度分析就是因为优势市场多。因为有了优势市场，就意味着有了消费忠诚，有了品牌，有了稳定的销售额，就淡化了所谓的淡旺季，最终增强的是对竞品的打压能力。

有太多IPPBX企业喜欢把有限的资源撒在全国市场，广众薄收。如同游击战和运动战式的市场模式，IPPBX所创造的销量也许在三十几个省市的总数很可观，但均摊到每一省或者小区就无法形成品牌积累，更别提消费者热制度和消费忠诚了。

在聚焦视野下，认识IPPBX企业发展的区域优势，圈定市场，壮大企业，U型要的是顽强的阵地战。就如同胃肠打猎不断缩小围猎范围一样，需要精确地制定IPPBX市场建设目标、建设类型、建设范围、建设明细、建设顺序。如果IPPBX企业暂时没有能力做全国第一，就集中资源在一个省做第一；从圈定的最有把握的这个市场出发，借助点式突破，层层推进，最终绩效胜大为大胜。

这就是市场根据地理论的精髓。对应的还有一整套IPPBX市场扩张的战术工具，我们可以形象地描述为：扎钉子--拔萝卜--建碉堡--炸碉堡。

扎钉子：就是先打入市场，让IPPBX产品站住脚。钉子扎在木板上不用工具就是很难拔出来的。IPPBX企业的产品只要在市场销售，前提就是站住脚跟，可重点选择几个乡镇进行突破，只要扎下根来，IPPBX竞品就很难把我们挤出市场。

拔萝卜：就是通过精耕细作，提升终端铺货率，是IPPBX市场销量得到提升。

建堡垒：就是IPPBX站稳脚跟了，我们在该市场有了区域优势，那么就集中资源将它建成样板市场、建成根据地，让其牢不可破。任何IPPBX竞争对手去攻关，也拿不下来，真正将共用资源变成我的地盘我做主的垄断资源。

炸碉堡：就是IPPBX开始扩张，利用根据地积蓄起来的力量、驯良好的团队和总结的经验，把IPPBX竞品的根据地变成自己的根据地，扩大我们的优势市场领域范围。

这是一套战术工具，开起来似乎很老土，但事实证明很有小。他打破了以往IPPBX市场竞争中的速胜论和速亡论，一步步为营的方式取得市场的成功。

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