企业发展就是新产品推广的接力赛，一个又一个IPPBX新产品接力推广，形成一个又一个波峰，持续地推动IPPBX企业健康地往前发展。但不是说，新产品推广数量越多，销售就越大。在新产品推广中，质量决定成功率。所谓质量并不是单纯地指IPPBX产品品质的好坏，还包括定位、包装、服务等各方面的内容。

要么成为唯一，要么做到底第一，这是聚焦新产品的胜出之道。

成为唯一，IPPBX新品的不可取代性就决定了其竞争力。这是产拼创新的表现，无需阐述。

而做到第一，就是成为行业领先者或者排头兵，让大多数消费者主动购买，形成规模消费。

在小池塘力做大于，胜过在大池塘里做小鱼，其竞争力体现在以下几个方面：

1，让IPPBX用户容易记住，

从IPPBX用户角度分析，用户最不容易忘记的往往是第一品牌，因为第一品牌在很多消费者心目中几乎就等于它的品类。做第一品牌的目的就是让IPPBX用户记住，从而增加用户的购买率。

当消费者把某一个品牌等同于某一个品类时，就增加了消费者购买第一品牌的概率，无形中增加IPPBX第一品牌的销售额。这不正是每一个企业梦寐以求的事情吗？

2，掌控定价权

第一品牌的目标消费群，对价格的敏感度相对较低，但IPPBX对品牌的忠诚度相对较高。绝对的销量产生绝对的知名度，绝对的知名度产生绝对的定价权。

3，压倒性的市场占有率。

4，品牌和利润成正比。

品牌越响，知名度越高，IPPBX的利润就越高。

当然，要想从竞品中脱颖而出做到第一，并不容易。我们选择聚焦的新产品，还要考虑IPPBX是否适应消费者的需求，是否适合企业自身的人、才、物等资源配置的条件以便及时顺利地到达IPPBX市场位置。

产品聚焦，不能脱离4个因素：IPPBX产品、IPPBX企业、消费者和竞争者，对应的是IPPBX产品的特征、IPPBX企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置。

当死者协调得当，才能正确地确定IPPBX聚焦的产品，因需要以下几个决定步骤：

做市场细分。选择IPPBX目标市场，为自己找到合适的市场位置，确定好自己的服务对象，为IPPBX产品定位提供中澳的决策依据。

确定产品特征。综合分析消费者对某种产品的态度，了解消费者不同的偏好和需求，以确定或调整IPPBX产品特征。

进行市场调查。分析IPPBX竞争对手、挖局市场潜力。即根据竞争对手产品的市场位置，根据开发技能、IPPBX企业生产能力、资源保证和经济能力等，尽快做出产品定位的决策。

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