软交换系统企业在发展有效的渠道策略时，须遵循8大方针。这8大方针对软交换系统如何制定提高生产企业与中间商合作度和减少两者之间矛盾的策略很大帮助，软交换系统为制定与中间商利益一致的策略提供一个基准和框架。

关于软交换系统各个方针的具体说明如下：

给予利差。软交换系统企业应根据竞争环境的变化适时调整软交换系统利差结构，给予渠道经销商合理的利差，来为他们提供利润空间。

不同级别的软交换系统中间商给予不同的利差。软交换系统企业应根据各中间商在销售渠道中所起的作用，来合理地分配他们的利差。

与软交换系统竞争品牌所给的利差保持相对平衡。当发现经销商与竞争品牌的关系发生变化时，软交换系统企业就应及时调整自己的利差策略。

软交换系统分配规则发生变化，利差结构也要及时调整。如果软交换系统生产且与渠道经销商之间分销任务的一般分配规则发生变化，利差结构也要及时反映出这一点。

服从软交换系统利差的传统分配规则。除非不按照规则可以制定有利的分销渠道，否则软交换企业分配给每类中间商的利差都应服从传统的分配百分率。同时，尽可能保持传统的分配规则。

利差必须围绕软交换系统交易中的传统利差变动。软交换系统企业在制定产品系列时，某些软交换系统产品可以运用适当的低差价来进行产品的促销，但其他的产品应尽肯呢个保持传统利差。

价格结构必须围绕价格点制定。软交换系统价格点是一种在零售商心目中存在的、可以接受的销售价格，同时也是软交换系统用户可以接受的价格。

不同产品应注意价格与产品特征的区别。软交换系统生产企业的产品结构必须具有一定的层次，同时生产企业给不同的软交换产品定价时，应该注意将价格的区别于产品特征的区别相联系。