企业需要决定在连续区间中的哪一点会产生利润，影响这一决策的因素有很多，通常，在以下几种情况下，软交换系统都倾向于出售技术诀窍：

软交换系统技术与且得合作项目不匹配；

软交换系统企业没有足够的财力开发技术；

基于转瞬即逝，软交换系统企业很难抓住这个机遇，并随之改变；

软交换系统市场潜力比预期的要小；

软交换系统企业的生意无利可图；

允许其他企业获得比项目技术是十分合适的举措；

软交换系统市场上的技术范围是多样化的。

在后一种情形下，对于软交换系统企业来说，通过最终产品的零部件或子系统跟上所有的相关技术是相当困难的。因此，软交换系统企业可能会发现，必须在连续区间上接近技术诀窍的一段来进行竞争而不是在接近最终产品层上竞争。这意味着软交换系统高技术行业在经历着一场部件化的革命。

当软交换系统市场具有网络外部性时，允许其他企业使用技术是有意义的。许多软交换系统高技术市场都是具有以下的特征：接受和使用某一创新的客户越多，该创新对所有软交换系统用户的价值也就越大。一方面，正如人们都知道的需方收入递增，这种网络外部性使人们都倾向于赞同出售技术诀窍，但是，另一方面，软交换系统技术诀窍常常包括一些隐性知识，要想评估和交易这些知识则是很困难的。因此，后一种情形迫使软交换系统企业只能直接购买最终产品。

为阻止其他企业开发出替代技术，软交换系统最优策略可能是寻求技术更广泛的应用和技术的标准化。注意，企业生产的元件与相同行业的标准不兼容时，软交换系统企业会倾向于出售最终产品。通常，客户想混合搭配使用可兼容的元件。在相关技术范围里，兼容性差会增加客户装配一个满意软交换系统的成本。在这种情况下，出售技术诀窍或单独一个元件很难，出售一个新的改进了的元件则更难。

最后，软交换且就可能既要使自己的技术商业化，有需要通过技术许可：

向竞争对手提供技术可以促进软交换系统技术的行业标准化；

软交换系统企业有可能在某些细分市场上具有这些技能，但在其他细分市场上则不具有；

软交换系统企业主要的购买者需要一个辅助货源。

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